Sviluppo del Business
A cosa serve
- Individuare i clienti migliori da acquisire
- Strutturare un'azione commerciale mirata
Metodologia
- Individuazione dei prospect per: fatturato, addetti, ambito di attività, codice ATECO, localizzazione, management, presenza internazionale
- Analisi economica e finanziaria dei prospect: indebitamento, solvibilità, redditività, ecc.
- Interviste telefoniche e personali ai responsabili di divisione
